‘Samo trebaš vjerovati procesu.’

Da, ali kakvom procesu vjeruješ i jesi li ti stvarno žena na koju se taj isti proces može osloniti?

Jedini put kad ću svojoj klijentici reći da mora vjerovati procesu jest onda kada znam da je proces kojeg je stvorila smislen za nju i ono gdje želi ići + kad znam da ona kao osoba solidno stoji na svoje dvije noge i razumije tko treba biti da bi stvari ‘upalile’.

Proces kojeg je stvorila? Da. Njezin poslovni model, struktura njezinih ponuda, njezine cijene, ritam njezine prodaje, njezin sadržaj, njezin kapacitiet za vidljivost i njezina sposobnost da vodi i drži sve to bez kolapsa. Proces je puno više od samo ‘idem ostvariti neki cilj’ jer u ozbiljnom biznisu, proces predstavlja ono što povezuje sve što treba sjesti na mjesto da bi brutalni rezultati bili smisleni.

U svim ostalim slučajevima, reći ću joj da prvo treba stvoriti smislen proces i onda raditi na postajanju ženom kojoj isti može vjerovati.

Zamisli to kao plovidbu. Da bi uspješno uplovila u luku zvanu ‘suludi prihodi na tvom računu svaki mjesec’, prvo moraš izgraditi dobar proces. Proces je brod. Materijal koji ga gradi je tvoja strategije(koja mora biti SOLIDNA da ne potoneš nakon tri dana) i što je najvažnije, taj brod mora imati osobu koja ne ulazi u isti s idejom prepuštanja već s idejom upravljanja i vodstva. Većina žena sjednu u random brod kojeg im je netko servirao bez da ikad stvarno promisle o tome koliko je isti zbilja solidan i je li dovoljno snažan da ih transportira do točke odnosno rezultata koje žele. One se voze, vjeruju brodu i nadaju se da će ih dovesti do željene destinacije. ‘Rekli su mi da tako trebam pa sam tako napravila, ali djeluje mi kao da za mene to ne radi’. Surprise, surprise.

S druge strane, one žene koje konstantno pobjeđuju, one koje gledaš i kojima se diviš, one koje svojim rezultatima prkose svemu što su drugi definirali kao ‘moguće’ su one žene koje prvo stvore brod izgrađen od najkvalitetnjih materijala, a onda sjednu u njega, preuzmu kormilo i ne puštaju isto osim kad more postane toliko nemirno da na trenutak moraju zaplivati. One se ne oslanjaju na brod i ne drže ga odgovornim za dolazak do cilja. One ne krive brod ako skrenu s puta, one ga vode. One se oslanjaju na sebe jer znaju da u svijetu u kojem svi plove do nekih wow rezultata samo oni kojima ništa osim dolaska do cilja nije opcija postaju oni koji pobjeđuju, over and over again.

U ovoj fazi, možda se pitaš ‘dobro o čemu ona to’, ali činjenica je da si dosad sve krivo shvaćala. Problem nikada nije bio u tome što nisi dovoljno vjerovala procesu.
Problem je bio u tome što si vjerovala procesu koji nije bio dovoljno snažan ili si ga vodila iz identiteta koji nije mogao izdržati rezultat koji želiš. Uzimala si strategije na koje si se oslanjala i putem kojih si facilitirala svoje ponašanje za koje znaš da je duboko uorijenjeno u mediokritetu dok si istovremeno očekivala izvanredne rezultate. Nisu se dogodili? Da, jer ni strategija od koje je proces izgrađen ni ti kao osoba koja ga vodiš niste na razini koju rezultati zahtijevaju.

Znaš kako kažu da strategija čini samo 10%(ili manje) nečijeg uspjeha? E pa disanje oduzima manje od 10% naše energije, ali svejedno ne možemo živjeti bez da dišemo kao što tvoj biznis nema smisla ako nemaš solidan PROCES koji te vodi prema cilju kojeg želiš ostvariti.

Tvoj proces čini dobra strategija u kombinaciji s elitnim vodstvom. To je ‘the formula’. Proces nije ono čemu ti trebaš vjerovati već ono što ti trebaš stvoriti, voditi i modificirati putem i što treba vjerovati TEBI.